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月薪300到日入过万,他是如何通过红人实现的

作者:来源:姑婆那些事儿时间:2018-09-26 09:27:17

上周四,水月老师在星球群里做了精彩的分享,下面我们节选部分,分享给大家,希望大家喜欢。

 

 

01

收入的增长的逻辑(为什么要自己做红人?

    

我是一个销售人,习惯性以终为始,我认为对于成年人来说,一切不以赚钱为目的的学习都是耍流氓。当然如果有回答为理想的同学可以先等等,我们下课认真聊聊。

 

所以在这里我先问大家三个问题:

 

1.目前自己的收入到60岁退休能积累到多少?这份收入是否能维持到退休?

2.照自己的能力,最高能做到什么位置?这个位置能做到多少岁?

3.如果自己跟心目中的有钱人做互换,自己能否支撑得起他的工作和压力?

 

水老师做红人是因为能够事少钱多离家近!想当拆迁户,但是如果没房子可拆,这个事少钱多离家近愿望能不能实现呢?其实还是有的,我现在大概就是这个状态,虽然还没有完全达成,但至少达成了一半,而且我是个普通人而已。

 

在达到这个状态之前,我花了14年才走上这个轨道,但是我认为如果再走一次不需要这么长时间,所以我想跟大家分享一下我的历程。

 

在2005年以前做网管的7年里,那时候的我有一个习惯:屯资料!作为集团网管最大的好处就是十几年前我就已经独享千兆光纤,硬盘爱买多少买多少,2005年的房地产集团就是这么豪气,年轻朋友查查就知道。当时我硬盘里面的书、教程、离线网站、素材、软件、还有你懂的那些加起来,估计我几辈子都看不完,要我看目录我都没有勇气,我想很多人现在也是一样的。网管技术做得好的好处就是可以上班等下班,所以在我用半年把网络理顺后就开始了上班等下班的状态,每天迅雷BC的带宽都是满的。

 

3个月后终于有一天我觉得太无聊了,就算了一下按照当时我5k的收入到退休能存到多少钱。不算不知道一算吓一跳,只5000*12*35=210万。也就是说我这个网管就这么呆着,如果能干到退休连广州市区一套房子都买不起。而且40岁的网管?60岁的网管光荣退休?什么鬼?你见过这么老的网管?算得我吓出一身冷汗。何况我这都已经是豪气的房地产集团了,我要往哪里跳?当时天真的以为电信移动的网管钱很多,但是我一专科毕业的根本就不用想,然后我就慌了。按照我当年广州房价2w算,150方的房子也要300w,而我的工资到60岁只有210w,所以你会发现,现在的工资根本到退休都买不到一套吉屋。

 

我看了一下还在常亮的硬盘灯,然后算算这几年自己的工资上涨水平,然后发现天天下的这些玩意虽然也学了不少,但是对我收入的提升根本不值一提,简单来说就是没什么卵用,然后直接停掉了下载,一口气把之前下载的所有非必要资料全部清空了。后来收入增长这事一直困扰了我好几天,然后我告诉自己这网管不能做了,但是我能做啥?虽然很多人给钱我修电脑修网络,但是开个店做这个感觉也不靠谱啊,这么low怎么做Orz。

 

话说我来这公司的时候是作为中专生跟一个本科生竞争的,然后不知道领导脑子怎么想的,居然没要那个本科生,估计是因为我经验比较丰富,所以待遇级别也很不错。但是长痛不如短痛,最后我给自己做了个决定,就是回去干毕业时做过1年的销售。因为当时个个都说销售能赚钱。后面的流程就很简单了,让公司所有人都懵逼的辞职,老板和领导挽留我拒绝,然后老板退一步说要找一个能完全顶替我位置的人来才可以走。我找了最好的朋友来顶替我的位置,他今天还在那个集团做,工资8k。。。13年了,大家感受一下。现在我是日薪5k-1.5w左右,而且培训师的收入是每年递增的,越老越值钱,可以一直做到退休没有压力很自由。

 

其实运营圈我觉得很牛逼,最近我想做一个新项目让自己不会这么无聊,传统营销我很熟了所以混了一下网络运营圈,但是不混不知道一混吓一跳。发现运营圈里面每个人的群介绍都是大佬啊,仿佛进了印钞厂。感觉运营圈跟现在的整体经济状况简直格格不入,我觉得上面还怕个毛线美国佬贸易战争,我们直接全民运营不就好啦,我差点激动得把退休的爸妈都拉起来一起干。我看到的绝大部分的个人介绍大概都是下图这样的。

 

 

这个看起来算少的了,比如说有几千万粉丝几万微信群的,然后有一天有人加我说可以卖群,普通群8元,中等质量群38元,高质量群68元,我没有去核实价格是否高了,但是算了一笔账,买1万个群就是68万,如果只买1千个群做几次裂变和换群,价格就只要6.8万!原来花几万块钱就可以有这个背景啊?而且这钱还不用自己出的,因为如果是在公司做运营,那就可以光明正大的让公司出钱啊。然后变现不就是分分钟的事情吗?收入这么高好像也挺合理的啊,所以我到现在都觉得万总让我来做分享,其实是为了让我来出丑的Orz。但是既然答应了,自己挖的坑含着泪也要把坑给填了呀,所以我还是继续讲后面的事。

 

那么销售有让我过上月入过万的收入了吗?答案是否定的,可以说在后面的5年时间里,平均收入还不如之前,而且还辛苦多了,以前我是一人之下万人之上,做了销售后个个客户都是我的爹。最后让我收入翻倍了的原因,是被猎头公司挖去一个咨询公司,凭空做了一个市场销售部出来,2010年终于月薪过万,又回到一人之下万人之上的位置,但是从此不见天日,别问我为什么。一年之后刚好又是7年,我把整个部门理顺培养出接班人之后又辞职了,因为我知道又到天花顶了,老板在这一块业务已经知足了,不愿意再继续扩张了。

 

我们经常会听到别人说这个是topsales,那个也是,其实我要跟大家讲,销售是分产品属性的,有些适合男人做,有些适合女人做,而且topsales是有生命周期的,根本没有永恒的topsales,所以做销售做得好的确能挣钱,但是不长久。当然有了上一次转行的经验后,这一次的辞职我是有计划的,就是做我能见到收入最高最轻松的金领工作:自由培训师。其实我还有另一个选择,就是自己开一家培训公司,但是我一直认为像我这种性格的,不太适合做传统的老板,持续了一年没日没夜的加班,我觉得已经够了,这不是我想要的生活。做培训师后我终于让自己的收入有了几何式的增长,还更轻松了,这还是个能做到退休,越老越值钱的行当,所以今天我才有可能轻松的在这里跟大家分享。

 

所以根据我自己的经验,个人收入的增长在不同阶段所需求的因素是不同的,这个增长的进程可以一步步走,但其实也可以折叠穿越的。如果让我从新来一遍,根本不需要20年,因为我知道有一个苏州的老师,他是大学毕业就开始做培训师,到现在一直很轻松并且比我收入还高。所以一个人收入的增长到底是靠什么呢?到目前为止我能悟到的是,要么靠自己努力比如我,要么靠师傅带比如我说的那个老师。 

 

我大概摸到了个人收入的增长的逻辑,其实就是圈粉的过程。被部门的人信任,那就会获得岗位的收入;被整个公司的人信任,就会获得管理层的收入;被同行业一个圈子的人信任,就会得到翻倍的收入;如果想得到几何倍数的收入,那么就必须把你的信任度扩展到全行业。

 

但是全行业的粉丝人数太多了,就必须做精准的圈粉行为,这时候就只能选择核心人物去圈粉,让核心人物帮你辐射下去,这其实就是线下营销的大客户销售的概念,没什么两样的。

 

而我想象中的“事少钱多离家近”,在自己成为红人之前,是不存在的。其实我也曾经想过,没必要自己做红人这么累,运营几个红人不就可以了。后来细想了一下运营红人不就相当于自己开公司,然后培养出优秀员工吗?这跟我之前自己带团队根本没有任何不同,岂不是又回到没日没夜的日子了,这事我暂时来说还不想干。到这里我终于知道要收入增长,而且还符合自己太累的心理预期,那就必须自己做红人圈粉丝。

 

02

做可持续性的红人

 

讲到这里,大家应该也明白了,我讲所谓的红人,其实并不局限于我们常见的网络红人。其实网络红人这个概念出来应该不超过10年,而且网红的寿命周期只有2年,对于我来说这属于不可持续的事情,而且个人条件也达不到做网红,或者说自己也不想这么抛头露面,所以我就跳过网红的育成了,何况网红的育成其实是各位的专长,我并不擅长。

 

我个人是比较懒的,所以做事之前都需要考虑清楚,这件事情是否有可持续性,能持续多长时间,在这段时间里的努力跟所获得的收入是否成正比。只有这些问题得到肯定答案,我才会付出全部的时间去工作。

 

比如说我的课程基本都花了超过半年的时间去开发的,而且开发的重点并不是把视频做得精美啊,配上字幕啊等等的这些表面功夫,而是整个课程的逻辑,案例的实用型和合理性,还有让学员可以举一反三的案例,如何让学员更容易接受的授课风格等等。所以到今天为止我的课程学员反馈都很好,还有不少学员是重听课程好几次的。我想这种效果在网络课程上是很少的,绝大部分老师的课程其实很多人都没办法上完,就更别说听完再听这种操作。

 

我花半年时间开发了1门课程,但是用了7年都还在用,而且还可以继续用下去。对我来说这种才是实力红人实力课程。在开发课程的时间里,仅仅是大家的关注点不同罢了。最后得到的效果是我的产品自带传播属性,我不需要担心复购,而大部分老师的作品是需要运营去裂变传播找更多的流量的,然后课程的寿命周期也很短,要不停的开发新课程。

 

其实我在7年前中国网络教育网站一个都没有的情况下,我就已经录了课程传到外国的这个udemy网站去了。

 

所以红人在我的概念里最重要的一点是:可持续性要足够的长,而且有足够的增长空间。

 

第二个问题讲完,红人并不等于月网红,可以扩展到整个线上线下。而且我关注的是可持续性。

 

03

普通人能做红人吗,怎么做红人?

 

有些年轻朋友可能会问这个问题,我刚毕业什么都不懂怎么做红人?

 

其实我们不要局限自己的思维,在没有网红之前的红人其实是这样的:政要、企业家、明星。而除了这些我们在电视上看到的红人之外,还有一些普通的红人是这样的:部门红人、企业红人、行业红人、圈子红人,只不过这些红人没有被放到网上没人看到罢了。

 

所以刚毕业的年轻人就只需要考虑一个目标进程就可以了:普通员工》部门红人》企业红人》行业红人》圈子红人,这个进程走完了,收入自然就翻倍了。大家都知道,这个进程相当于游戏打怪,好漫长。

 

 

04

个人成长的经验之谈

 

成为红人的进程有没有加速达成的经验如何加速成为红人?下面我要告诉大家怎么可以加速,我个人经验。

 

我相信在场的大部分人都是出于上面进程里的某个阶段的,所以我就从最开始讲了。

 

我经常跟朋友开玩笑说,我面试过工作过的公司和住过的各种出租屋,几乎是别人几辈子加起来的数量。所以如何快速成为实力派红人的经验是一定有的,方法并不复杂所以我直接在下面用我的经历告诉大家了。

 

先总结一下内容核心:主动支持部门核心人物的所有工作;找到公司核心人物随时主动做支持;积极参与公司核心人物提出的新项目;核心人物愿意给责任你扛就绝不推卸,尽自己最大努力做到最好,我想万总看完肯定会拍手叫好。

 

@万佩运营南京 老板,你有没有这样一个员工?但是我相信很多人很可能是这样想的:

 

 主动支持部门核心人物的所有工作

(领导是傻逼,叫我干啥我干啥绝不多干)

 

 找到公司核心人物随时主动做支持

(公司牛人那是轻易接近的,而且那些人都没日没夜的又凶,我才不要跟他们混)

 

 积极参与公司核心人物提出的新项目

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