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【精品干货】冷启动-如何累积产品的第一批种子用户

作者:来源:姑婆那些事儿时间:2018-08-08 11:02:42

前段时间,在姑婆学习社的小程序社群里,有很多的小伙伴问我们怎么在产品的初始阶段积累自己的用户,也就是所谓的如何获取种子用户。

 

在经过需求整合后,我们特意邀请到了分享嘉宾辰辰来为我们解答疑惑,以下内容便源于此次在荔枝微课里辰辰的讲解。

 

 

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内容创作的选题

 

 

选题渠道1:社区、论坛

 

首先,我们在推产品获取获取种子用户的时候,得有内容,内容的选题直接影响了用户的行为,所以,选题是怎么样就显得非常重要。

选题要选择用户关注的内容,那怎么知道用户关注什么内容呢?

我们可以看看这几个平台的情况,有知乎上的,也有“小红书”上的,还有天涯的,天涯虽然是比较早期的论坛,但流量现在其实还挺不错的。

 

 

 

 

 

通过搜索发现我们可以看到,无论是在知乎还是小红书,天涯、微博,“美白”这个话题是在我们多数女性用户非常关注的。

女性用户除了“美白”还有一个关注点就是“减肥”,但是这个选题的关注数实际不如“美白”这么多。

 

 

所以我们可以通过一些论坛平台,看我们的用户讨论的、关注的话题,通过话题关注度来进行筛选。

 

▌选题渠道2:热点

 

还有一个选题的角度,就是我们可以从当下的热点来进行选题,也可以蹭一波热度。

我们可以看到,现在很多热点的话题的文章阅读经常可以过十万百万加,甚至有的是可以过千万加。

最近比较热的话题我相信大家也都知道,就是疫苗造假的热点,阅读量点赞数越高,代表大家越关心。

 

(当然,我们只是告诉大家可以追热点,但并不是让大家去吃“人血馒头”,也不至于为了某篇社会负面事件报道破百万就奔走相告,自媒体人还需有底线和本分。)

 

 

▌选题渠道3:看排名

 

最近应该也有很多同学是在做课程,或者是在做裂变,然后不知道怎么选题。

其实在我们初期做自己的课程或者是活动的时候,还可以在哪里去看这个选题呢?

最近有一个平台,然后叫做新知榜,它上面的排名都是支持付费的这些课程的排名。

 

 

我们可以在这些平台上面把热门的、排名最前面的这些课程挑选出来,因为这些是用户自己愿意花钱、花时间去买的内容。

所以这些内容的选题肯定是用户他自己关注和喜欢的。

再一个是喜马拉雅”,我们可以看到每个课程会有一个播放量,像易中天这个。

 

 

他其实之前搞过一次裂变,后来就很火了。

 

然后现在他无论开什么课,都卖的很好。

做内容的选题的时候,还有一个关键的点要记住,就是用户在看完以后的动作。

它会比起用户“看”的这个动作更重要,因为有的时候用户看完了只是看完了,完全没有后续点赞或转发的动作,说明这些内容是没有引起共鸣的。

所以我们在选题上面可以适当的看一下哪些内容的点赞数评论数以及转发的量会很多,以后就多往这方面靠。

 

 

02

 

 

内容的获取渠道

 

 

我们知道了大概选题方向,那么内容从哪里来呢?持续的原创谁也扛不住啊。

我自己获取内容的渠道有很有以下这几个:

 

▌微信群、QQ群

 

这个方法其实是很常见,也是一个很好用的方法,我们可以去加一些人数较多比较活跃质量也比较高的那种群,并参与到用户的讨论中去。

其实用户在讨论的时候会产生很多内容,然后我们可以把这些讨论的人多的、大家都比较关注的这些内容,进行再加工,之后发出去给用户看。

昨天“姑婆那些事儿”的万总在知识星球里面的分享也有说到,他会把群里面产生的优质内容再进行加工和创作,这样子就有了一篇新的内容了,而且还是大家愿意看到的。

因为本就是他自己讨论过的东西,所以用户更容易接受和转发。

 

▌微博评论

 

我们刚刚前面讲了热点,其实得多热点都是微博先爆出来,然后微博下面也会有很多精彩的评论,这种评论其实就可以作为内容来源。

我记得有一个情感大号在去年那个“鹿晗公布恋情”的热点期间,写了个贴合热点的文章,阅读过百万。

他们这个文章的内容来自于哪里?就是来自于微博的评论。

因为微博它是评论引爆的高战区,很多观点就代表了用户的声音。

 

▌公众号留言

 

还有一个方法是我自己也比较经常用的,就是公众号的留言。

因为仔细观察你会发现,公众号的留言评论里也有很多人讲的是非常的有道理、比较有干货的,我们就可以把这种优质的留言收集起来。

当然,并不一定是要自己的公众号的留言,也可以是别的大号的这种优质的留言。

 

 

 

03

 

 

用户在哪,如何获取?

 

 

知道了选题,又知道了内容如何获取之后,肯定要把这些内容分发给用户,那用户又在哪里呢?

我一般是这样子去找用户的:去用户的聚集地

用户的聚集地,就是多数用户喜欢去的地方。

我们可以分析一下一般用户会比较集中在哪些地方,微信群、论坛、以及各大平台,这些是我们在线上就是用户他比较聚集的一些地方。

 

▌微信群

 

很多人比较困惑的是:怎么去找这些微信群呢?

相对于论坛或是各大平台而言,微信群的是比较封闭的,不太那么容易找,我这里给大家几个方法,大家可以试试。

第一就是我们可以直接在微信里通过那个搜索键,搜“群”或是“入群”、“进群”、“微信群”等各种关键词,找到这些入口后加群。

 

 

 

 

 

 

第二就是有专门建群的这些公众号,然后我们可以进去里面去找这些二维码,通过自己的行业的关键词进行组合,然后去找。

第三就是我们通过朋友圈,每天就是花一点时间,搜一下关键词,我们就可以找到这些我们想要的嗯群,进去后在群里面把我们的内容有技巧的分发进去就好。

 

▌论坛、各大平台

 

在论坛里面我们比较熟悉的有知乎、简书,还有一些其他的平台,这种时候其实我们可以写一些软文去分发,或者就是纯粹的科普答题,但是要注意植入和转化,因为我们最终的目的还是要引导用户嘛。

 

▌用户聚集的地方,除了线上还有线下。

 

比如说我们经常看到做递推的,他们会在公园、超市、广场、写字楼这种人流比较集中的地方去做推广。

我我刚刚介绍的时候有说我自己第一篇文章阅读量就过了10万加,那我这些用户是从哪里获取来的?

其实是当时我在批发市场去加的他们的微信获取到的,我们都是强关系,都是面对面的聊过的(但也有一些是中关系或者是弱关系,只是见了一面聊了十几分钟这样子的用户)。

如果是TWO B的这种或者是在线下比较集中的这种用户的话,其实去线下获取也是一个很好的方法。

我们当时推广那个业务,然后说可以免费送他们在线上的这种店铺,以此吸引他来加我的个人微信号

后来我做我公众号的时候,首先是拉了一个微信群,然后拉了60多个人进去,我微信里面当时就只有三四百个这样子的用户,接下来是他们自发的把他们身边的朋友、旁边档口的老板给拉进去的。

当然,要用户他们自发的去拉人的前提是你有优质内容,优质的内容就是有解决用户需求的,有创意的,痛点的,这样他们才会愿意去帮你把人拉进来,去主动传播你的内容。

那我们找到用户以后又该怎么让他们来关注我们,或者加我们的微信,关注我们的公众号呢?通常我们所用的方法就是需要去诱导用户

 

 

 

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